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兩個員工,老板只買一個冰激凌,結果……(十)

2017-10-23 716次
摘要: “大家好,我是孫得發?!毙聠T工培訓周,孫得發給自己安排了一堂課,那就是讓新員工們了解熟悉本部門、本崗位即將開始的工作內容。

孫大江剛送走一個客戶,一邊把馬可丁迎進辦公室里,一邊剔牙,“傻小子,什么時候到我這里來???……老譚走的事兒我聽說了,北京這地方,說小不小,可說大也不大,尤其是廣告圈就這么大,還能沒點動靜?……你自己怎么打算?一朝天子一朝臣嘛……換了頭兒,你們這些下屬肯定也要換一茬。這樣吧,啥也別說了,就到我這兒來,怎樣?報社那邊給你的底薪大概是兩千來塊錢吧,我直接給你開五千,提成另算,過來吧,明天就上班?!?/p>

“孫老……板,既……然您……這樣說……了,那我還有啥……說的?”馬可丁鼻子有點酸酸的,“我答應您,明……天過來?!?/p>

“哎,這就對咯?!睂O大江坐到沙發上,看著倒水過來的馬可丁,“我早就盼著這一天咯?!?/p>


葉眉聽說孫大江給馬可丁的底薪是五千元,直接張大了嘴巴:“不是吧,直接給你開五千?”

“當然是有條件的嘛?!瘪R可丁雖說心存感激,但對于一個陌生的行業來說,還是有些心里沒底。

“什么條件?”

“我負責……新品上市工作,今年一年,包括……北京在內,至少……打開三個省區的市場?!?/p>

“北京?他公司不是已經在北京了嗎?”

“公司總部……搬到北京……跟……打開北京的市場不是一回事,所以我的……任務,就是今年把雞……鴨系列產品,在……包括北京在內的三個省區基……本占領市場,每……個省區至少要鋪開三……個以上地級市或者區?!?/p>

“這個任務也不輕啊,算起來每個月就得一個區啊?!比~眉有點憂慮。

“沒……關系,大……不了去掃街唄?!?/p>

“掃街?”葉眉狐疑地皺起了眉頭。

“嗯。到……時候,我……在前面掃,你在后……面騎著車子拉著,夫……唱婦隨嘛,哈哈……”

“真的要去掃大街???”葉眉睜大了眼睛。

“哈哈……跟你開……玩笑的,就是去……跑市場唄。只要……不怕吃苦,我相信我能行?!瘪R可丁信心滿滿。

“你……”葉眉嬌嗔一聲,抱了抱馬可丁,順勢親了一下。

馬可丁出身農村,總覺得是自己高攀了,找到這個女朋友賺了,心里總是對葉眉又心疼又愛憐,只要出差,不管在哪里,見到好吃的好玩的,總要給葉眉帶上一份。葉眉雖說出身京城,自幼生長在蜜罐里,沒吃過什么苦,但她心善,感情細膩,馬可丁對她的好,她能記在心里,所以能與馬可丁你來我往,濃情蜜意,如膠似漆。

享受著葉眉的愛,馬可丁心里充滿了幸福和甜蜜。

“大家可以看一下,這就是我們新上市的‘大江’牌鴨血?!睜I銷部的吳總監拿了幾盒“大江”牌鴨血的樣品,放到了會議室的桌子上,“大家可以看看,一次性包裝,美觀大方;存放周期長,市場上的散裝鴨血,一般只能存放兩三天,而我們生產的鴨血,可以存放七天以上,根據我們的存放試驗,最長的存放了28天;價格優于市場上的鴨血,市場上的鴨血目前批發價一般在一塊八,經過調研,公司決定暫時把我們的貨價定為一塊四至一塊七之間,根據經銷商的級別、出貨量定價,并且返點。大家看一下,咱們這個仗怎么打,不妨各抒己見,群策群力,形成方案,打一個漂亮仗!”吳總監這一段基本上把精力全放在了新品上市上,銷售會議幾乎是天天開。

“這還用說?走終端嘛。直接賣給消費者,賣了就是錢,利潤空間也大?!睜I銷二部的陳經理歷來就主張產品走終端。

“我覺得還是走渠道,找一級二級代理商比較好,這樣雖然慢一點,但攻破一個經銷商就是花開一大片,多拿下幾個經銷商,可能就是遍地開花了?!币徊康鸟T經理提出了自己的意見。

“還是直接找三級批發商吧,回款周期相對縮短,面市也快,畢竟咱們這個產品一旦生產出來,不敢積壓的?!睜I銷三部的諸經理在馮經理與陳經理之間,建議走走路子,“咱們之前的產品,一直這樣走,現在已經占了一部分市場,充分利用現有的銷售渠道和市場份額,對新品上市會是一大助力?!?/p>

“我支持……諸經理,我……覺得……是走三級……批發商……比較好,”馬可丁本來是一部的,卻直接把贊成票投給了諸經理,“直接找……最基層的批發商……利潤空間……大,回款……也……快,不就是累……一點嗎?大家都跑慣……了的,不怕累?!?/p>

“馬可丁,你才來幾天啊,你了解我們的市場嗎?”馮經理白了馬可丁一眼,心里有些惱怒:這個傻小子,到底是哪頭的兒??!

“沒關系,不管了解不了解,大家都可以發表意見,充分發揚民主嘛?!眳强偙O可是不愿意隨隨便便就開罪馬可丁。

“辛苦一點算啥嘛,咱們做營銷的,哪年不得幾千萬?”有人小聲笑。

“就是,沒個幾千萬咱誰都過不去?!庇腥烁胶?。

“就這命嘛,辛辛苦苦幾千萬,稀里糊涂三頓飯,哈哈……”眾人七嘴八舌。

“別扯淡,說正事兒?!眳强偙O臉色比較嚴肅。

“我支持諸經理?!弊诮锹涞囊粋€小伙子也投了諸經理的贊成票。那小伙子,馬可丁有點印象,二部的,叫孫得發,“不過,咱們能不能改變一下銷售方式,做電銷?”

“電銷?”吳總監看了孫得發一眼。

“對,電話銷售?!睂O得發接著道,“電銷成本低,見效快,無非就是多找些客戶資料,多打幾通電話嘛?!?/p>

“我覺得電銷不錯,幾年前別的公司就用電銷了?!庇腥烁胶?。

“我也覺得不錯,公司的營銷方式是得考慮改一下了?!庇钟袔讉€人附和起來,會議室里一時熱鬧起來。

“靜靜,靜靜!”吳總監不得不控制會議氣氛,“咱們先定策略,然后再考慮用什么樣的營銷手段,好吧?”

“是是是,先定大的方針,再定具體方法嘛?!庇腥烁胶?。

幾分鐘后,會議室里的爭論聲才漸漸小下來。

最終,大家一致同意充分發動三級代理商,利用現有的營銷渠道和已經形成的營銷網絡,盡快加大力度,擴大戰果。

但會議也增加了一項議題,那就是對目前的營銷部進行改組,組建電銷部。


孫大江支持了營銷部的改組計劃,即打破原有的部門劃分,將營銷三部改為電銷部,進行試點,諸經理全面負責電銷部;積極倡導電銷的孫得發開始代主管,調到電銷部;電銷部人員以招聘為主,原三部的營銷人員,愿意做電銷工作的留下,不愿意做電銷的,調往一部、二部,一部二部愿意做電銷的,也可以進行調整。

為了在同等條件下互相比較,公司同意電銷部——實際上主要是孫得發提出的工作計劃——定員15人,半年后視效果進行調整。

諸經理有點抓耳撓腮:“小孫啊,這個電銷工作,我以前可是沒管過啊,這個事情,你可不能辦砸了,丟了咱的飯碗啊?!?/p>

“放心吧,諸哥,只要你幫我協調把人找齊,就看我的吧!”孫得發滿懷信心。

“怎么找?”

“半個月之內要到崗30人,然后咱們在30個人中進行選拔,留下20個人就行了?!?/p>

“不是吧?半個月你要讓30個人到崗?”諸經理瞪大了眼睛,看著孫得發。

“是,這個事兒,咱們得請人力資源部幫忙,得借他們的力才行,這也是他們的工作?!睂O得發胸有成竹。

“好,我帶你去找李經理?!敝T經理二話不說,就帶孫得發找到了人力資源部李經理:“李經理,我們來向你求援來了,你得給我招人啊?!?/p>

“這好說,招人本來就是我們的工作嘛?!崩罱浝泶蛑?。

“可是這一次任務艱巨呢?!敝T經理看了看李經理,“小孫,你跟李經理直接說吧?!?/p>

“李經理,諸經理,那我就直接說了。我們希望在半個月內到崗30人?!睂O得發淡定地跟李經理說。

“不是吧,半個月內30人到位?”李經理張大了嘴巴,有點不大敢相信?!拔覀兤綍r一個月都到不了五個人?!?/p>

“半個月內到位30人?!睂O得發的語氣不容置疑,“然后我們要進行半軍事化的培訓,這方面也需要李哥支持。我判斷,電銷部真正開始運營,需要將近一個月的時間?!?/p>

“你有招聘渠道嗎?這個職位的人我們以前沒招過?!崩罱浝戆櫰鹆嗣碱^。

“我知道一些比較有效的招聘渠道,但要招聘,還得靠你們人力資源部?!睂O得發看定李經理。

“都有哪些渠道?”李經理對孫得發提起了興趣。

“首先,是校園招聘。大學生就業一直是高校不變的主題,春秋兩季都是招聘高峰期,全國各地都有大批的高校畢業生需要就業,如果公司能跟一些高校就業辦合作,可以到位一部分,而且有可能會是電銷的主力。這一點,李哥比我更清楚?!睂O得發頓了頓,“這些大學生剛剛畢業,可以說是一張白紙,可塑性強,你把他們培養成什么樣子,就是什么樣子;而且,這是他們第一份職業,相對來講,他們會比較珍惜這樣的就業機會,職業忠誠度也比較高?!睂O得發掏出軟中華,分別遞給李經理、諸經理,把剩下的直接放在了茶幾上,“剛畢業的大學生,雖然沒什么樣經驗,但平均文化程度比較高,比較容易接受新事物、新觀念,這也是我看重的?!?/p>

“不錯,我們在集中招聘的時候,如果職位工作經驗要求不是太高的話,我們也會優先招聘大學生?!崩罱浝斫酉铝嗽掝},“還有其他能集中招聘的渠道嗎?”

“有,不過是得花點錢,去買人?!睂O得發笑道。

“買人?”諸經理看了看孫得發。

“這個,李經理懂的?!睂O得發笑。

“哦,就是去找勞務公司,按照我們的要求要人,給他們支付費用就行?!崩罱浝砜粗T經理不太明白,解釋道。

“哦?!敝T經理明白了。

“可是半個月就要這么多人,可不大好辦啊?!崩罱浝戆櫫税櫭碱^。

“這李哥不用擔心,這對我們頭兒來說,小case?!睂O得發笑著看了看諸經理。

“你這小子,我去哪兒解決???我又不是銀行,又不是提款機?!敝T經理罵孫得發。

“哈哈,諸經理申請經費就行了嘛,公司這方面可是不小氣哦?!崩罱浝硇χf一句。

幾個人一起笑起來。

“然后就得靠網絡招聘了,這方面,我相信李經理經驗更豐富。其他的招聘渠道也不用我這外行人說了吧,李經理?”孫得發無意中拍了下李經理的馬屁。

“好好好,我們盡力而為?!崩罱浝砦⑽⒁恍?。


“小孫啊,這個是電銷的事情,我完全不懂啊,新來的人怎么培訓?你心里有數嗎?”諸經理看著眼前精干的孫得發,心里有點發虛。

“這是我擬的培訓方案,頭兒,您過過法眼?!睂O得發眼睛通紅,拿出了熬夜準備的一套方案。

“企業文化也做培訓?這東西也太虛了吧?”諸經理掃了一眼培訓方案,看了看孫得發。

“頭兒,咱們營銷部三個部,但發現業績最好的,還是咱們這個部,最得人心的頭兒,也是您。知道兄弟們為什么愿意跟您干嗎?別看您經常罵我們,可那是您對我們的嚴格要求,每次罵,都讓我們長見識;真有了事兒,您還護著弟兄們;私下里,您把兄弟們當兄弟,兄弟們跟著您,能學東西,很開心。所以,我來這一年多來,時間不長也不算短了,咱們這個部人走得最少,別的部的人還愿意到咱這個部來??神T經理心眼太小,我想把那個新來不久的馬可丁調來,就是這原因,我覺得那小子心眼太善,說話又不利落,開營銷會時沒支持馮經理的意見,馮經理肯定要給他小鞋穿。陳經理是個只說空話不干實事兒的主兒。這一年多里,那兩個部有一半人都換了。這就是文化?!睂O得發毫不掩飾自己對諸經理的贊許。

“你小子,拍馬屁也一套一套的呢,哈哈?!?/p>

“哪敢啊,頭兒,我只是實話實說,畢竟這個企業文化也是非常重要的一方面。新員工入職培訓,少不了的一堂課?!?/p>

“那行,就聽你的吧?!敝T經理對孫得發的意見表示了許可,“營銷方面準備怎么培訓?”

“產品知識是一方面,還得培訓營銷技巧。對電銷來說,就是要整理出一整套完整的話術出來,形成固定而高效的溝通模式,三五句話就讓客戶動心,這才是最重要的?!?/p>

“三五句話?可能嗎?”

“頭兒,咱們做營銷的,很多情況下就是把不可能變為可能。這是您經常說的嘛?!?/p>

“我有這樣說過嗎?”諸經理看了看孫得發。

“這是我,也是每個新弟兄來的時候您都要說的啊?!?/p>

“哈哈,我自己都忘記說這樣的話了?!敝T經理打了個哈哈。

“可弟兄們沒有忘?!?/p>

“行了,別扯淡了?!敝T經理截斷了孫得發的話頭,“老師都怎么安排?”

“開學典禮,我想請吳總監或者孫總來講話,也算是做一場企業文化的宣講,領導重視就是最好的支持;產品知識,我在猶豫是請吳總監講還是請王總講,畢竟他們對產品最熟悉;話術,我這里有認識的不錯的朋友,是一家公司電銷部的主管,手下有三十多號人呢。另外,我還想請一位專家給新員工講一下營銷心理學,讓新員工了解客戶深度需求,更容易達成營銷。至于您嘛,我知道您不屑于這些瑣事兒,也沒打算占用您的時間,到時候您就打個照面,出席一下開課典禮就行了?!?/p>

“不錯,這個營銷心理學的課安排得好?!敝T經理沉思了一下,“領導致詞我跟孫總請示一下吧,如果能請孫總親自來講是最好不過的了;產品知識最好也能請王總講。如果能請公司的最高層來講,也顯得公司對我們這個新興部門新興業務的重視程度?!敝T經理喝了一口茶,“能爭取的我盡量幫你爭取到,接下來可就要看你的咯——只話成功,不許失敗哦?!?/p>

“只許成功,不許失??!”孫得發重復了一遍諸經理的話。


“大家好,我是孫得發?!毙聠T工培訓周,孫得發給自己安排了一堂課,那就是讓新員工們了解熟悉本部門、本崗位即將開始的工作內容。

“在這個培訓期內,將會有學員因為志趣不同而離開,也會因為態度、能力被淘汰,但留下的,都將成為公司的銷售精英!展現在你們眼前的,可能會是一條充滿了坎坷與艱辛,但又是一條輝煌的大道!

“正式上崗之后,公司將會對各位進行考核,作為銷售崗位,銷售額將會是你們最重要的考核指標。除此之外,每個人每天搜集了多少客戶資料,打了多少個電話,與多少客戶進行了有效溝通,一段時間之后,每天與多少客戶進行了二次溝通,又有多少客戶進行了二次購買,都將會是對各位進行考核的內容。所以,希望各位在培訓期間,認真聽講,努力學習,牢記培訓老師們傳授的各種專業知識產品知識,熟練掌握操作技巧,盡早成為合格的公司一員!祝大家好運!”

在東大橋附近的一家小飯館里,馬可丁與孫得發相對而坐。這是一家淮揚菜的小飯館,因為孫得發是江蘇人。馬可丁請客一向如此,都要考慮對方是哪里人,最喜歡什么口味的菜,這也是馬可丁人緣好的重要原因。

馬可丁點了一瓶花雕酒,要了二瓶二鍋頭,點的菜是梅菜扣肉、鯽魚蒸蛋、文思豆腐、香菇油菜,菜一點也不奢華,但典型的淮揚風味,使孫得發非常喜歡這家小飯館,也喜歡上了這個看起來傻傻的、笨笨的馬可丁。

“好久沒吃過這么地道的淮揚菜了,”孫得發對菜贊不絕口,“梅菜扣肉肥而不膩,入口即化;鯽魚蒸蛋鮮嫩可口;文思豆腐香醇,濃厚,令人回味無窮啊?!?/p>

“我……沒……來過這家……餐館,還……怕不合你的口……味呢?!瘪R可丁遲遲艾艾,說話速度怎么也快不起來。他舉起杯,“感……謝老弟給……我這個機……會,這對我來說也……是一次……挑戰。不……過,老弟放心,小……馬哥不會讓……你失望?!币粨P脖,一杯酒灌了下去。

孫得發端起杯子碰了馬可丁的杯子一下,“那,小馬哥,咱們就摽著膀子干吧!我也聽說了,你來公司,也是負有欽命在身的,哈哈,來,干!”

“是啊,孫總親自囑托??墒?,老弟,我聽說你以前是做保險的,咋想著來北京發展呢,咋想著改行了呢?”馬可丁有點好奇。

“是啊,我來北京之前,在老家是做保險的呢,保險代理人?!睂O得發夾了一口扣肉送下嘴去,“來北京是因為我認識了孫總的哥哥,孫大海?!?/p>


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